3月20日，博选公司洗选加工配套设备基地拿到了自建成投产以来对外销售的第一笔订单：梁宝寺能源有限公司向其订购了一批价值6.4万元的筛板系列产品。

“这笔订单的意义不是简单的金钱和利润关系，同时标志着我们成功打开了对外开拓的市场！”该厂厂长董长福介绍。

据了解，该洗选加工配套设备基地主要以筛板、筛篮等洗选配套设备加工制作为主，前期主要销售对象为博选公司内部各选煤厂。由于目前市场同类产品的生产处于供大于求的状态，因此外部市场的拓展存在一定的难度，“如何更快更准地开拓外部市场，占据一席之地？”成为该加工基地目前的主要任务。

开拓市场，首先要有优秀的销售团队。该洗选加工基地主任董长福主动请缨，带领销售团队深入市场展开调研，积极与各意向单位洽谈、对接。同时积极利用线上平台找到合适订单资源，即使再小的订单也会不遗余力的去报价，争取合作机会。由于目前市场上的同类产品价格普遍较低，且处于饱和状态，因此想要外部销售成功“突围”只能在产品质量上下功夫，让客户感受到工厂核心优势以及对产品质量的把控能力，才能赢得客户的认可。

2019年11月15日，董长福到梁宝寺能源有限公司洽谈业务，客户方表示认可产品但是需要下一步再进行磋商。在随后的一个月内，董长福和技术人员先后三次到客户单位进行意向洽谈，对客户提出的订单产品、性能、质量等要求进行技术交流。同时根据客户订单情况，站在专业洗选加工角度给与合理建议，帮助客户降低生产成本，最终成功赢得了客户的信任，获得该采购订单的机会。在后期对接过程中，董长福积极配合客户方提出的技术参数需求，在1个星期内，完成产品样本，成功拿下该笔订单。

“在下一步的工作中，我们将继续在产品质量、客户服务上下功夫，提供全产链服务，打出客户认可的博选品牌。” 董长福说。

据悉，本项目已于2020年3月20日正式签约，预计在2020年4月10日交付。